So füllen Sie Kurse außerhalb der Stoßzeiten in Ihrem Fitnessstudio
Leere Kursplätze außerhalb der Stoßzeiten? Entdecken Sie Preisstrategien, gezielte Kampagnen und datengestützte Ansätze, um die ruhigeren Zeiten in Ihrem Fitnessstudio zu füllen.
Jedes Fitnessstudio kennt das gleiche Problem: Bestimmte Zeitfenster sind überfüllt, während andere fast leer bleiben. Die Kurse um 6 Uhr morgens und 17:30 Uhr sind Tage im Voraus ausgebucht, aber der 10-Uhr-Kurs am Dienstag zieht kaum mehr als eine Handvoll Mitglieder an.
Leere Plätze kosten Sie Geld. Sie zahlen für den Raum, den Trainer und die Ausstattung unabhängig von der Teilnehmerzahl. Die Belegung von Kursen außerhalb der Stoßzeiten bedeutet nicht, die Preise so lange zu senken, bis Leute kommen. Es geht darum zu verstehen, wer zu diesen Zeiten verfügbar ist und ihnen einen Grund zu geben, zu kommen.
Beginnen Sie mit Ihren Daten
Bevor Sie Kampagnen starten oder Preise anpassen, schauen Sie sich Ihre Buchungshistorie an. Ziehen Sie mindestens drei Monate heran und identifizieren Sie spezifische Muster. Welche Tage sind durchgehend unterbucht? Welche Zeitfenster haben die niedrigste Teilnehmerzahl? Liegt das Problem an der Uhrzeit, am Kursformat oder am Trainer?
Vielleicht stellen Sie fest, dass Ihr 11-Uhr-Yoga durchschnittlich 18 Teilnehmer hat, während Ihr 11-Uhr-HIIT nur 6 erreicht. Das deutet darauf hin, dass die Uhrzeit in Ordnung ist, aber das Format angepasst werden muss. Oder Sie sehen, dass jeder Wochentag zwischen 13 und 15 Uhr unabhängig vom Kurstyp unterbucht ist, was bedeutet, dass das Problem die Uhrzeit selbst ist. Daten verwandeln Vermutungen in Strategie.
Sprechen Sie die richtigen Zielgruppen an
Der Grund, warum Berufstätige mit einem 9-bis-17-Uhr-Job die Abendkurse füllen, liegt auf der Hand. Aber viele Menschen sind tagsüber verfügbar.
Rentner und ältere Erwachsene bevorzugen oft Vormittags- und Mittagskurse. Sie schätzen Angebote mit geringerer Intensität und eine gesellige Atmosphäre. Erwägen Sie sanftes Yoga, Stuhlgymnastik oder gelenkschonendes Krafttraining zu Ihren ruhigsten Vormittagszeiten.
Remote-Arbeitende und Freiberufler können zu jeder Zeit trainieren. Sie bevorzugen oft Kurse am späten Vormittag oder frühen Nachmittag, um ihren Arbeitstag aufzulockern. Bewerben Sie Ihr Angebot über Coworking-Spaces und lokale Geschäftsnetzwerke.
Studierende haben unregelmäßige Zeitpläne und sind nachmittags oft verfügbar. Sie sind preisbewusst, was sie ideal für Rabatte außerhalb der Stoßzeiten macht. Kooperieren Sie mit nahegelegenen Universitäten, um günstige Nachmittagsplätze zu bewerben.
Eltern, die zu Hause sind, passen gut zu Kursen am späten Vormittag zwischen 9:30 und 11 Uhr, nach dem Schulbringen. Wenn Ihr Fitnessstudio eine Kinderbetreuung anbietet, erschließen Sie eine ganze Zielgruppe, die sonst möglicherweise nicht teilnehmen würde.
Preisstrategien, die funktionieren
Mitgliedschaften für Nebenzeiten. Eine günstigere Tarifstufe nur für Nebenzeiten zieht preisbewusste Mitglieder an, ohne Vollzugangs-Mitgliedschaften zu untergraben. Viele wechseln später zu einem höheren Tarif, wenn ihr Engagement wächst.
Kurspakete mit Nebenzeiten-Bonus. Verkaufen Sie ein 10er-Paket und legen Sie zwei Bonusguthaben bei, die nur während der Nebenzeiten gültig sind. Das ermutigt bestehende Mitglieder, ruhigere Zeitfenster auszuprobieren.
Last-Minute-Angebote. Wenn ein Kurs innerhalb von 24 Stunden noch freie Plätze hat, senden Sie eine Benachrichtigung mit einem vergünstigten Drop-in-Tarif. Das füllt Plätze, die sonst leer bleiben würden, ohne Vorausbuchungen zu kannibalisieren.
Einführungspreise. Eine günstige erste Nebenzeitstunde bringt neue Mitglieder durch die Tür. Wenn die Erfahrung gut ist, kommen sie zum vollen Preis wieder.
Passen Sie das Kursangebot an
Manchmal liegt das Problem beim Kurs, nicht bei der Uhrzeit. Wenn Ihr 14-Uhr-Slot das gleiche Format wie in Stoßzeiten bietet, konkurrieren Sie mit sich selbst um das gleiche Publikum.
Experimentieren Sie mit verschiedenen Formaten. Workshops und Spezialkurse wirken exklusiv und sprechen ein anderes Publikum an. Ein 90-minütiger Deep-Stretch-Workshop am Samstagvormittag oder ein Technik-Kurs am Dienstagnachmittag kann Menschen anziehen, die Ihr Standardprogramm nicht erreicht.
Erwägen Sie kürzere Formate für Mittagsslots. Ein 30-minütiges Express-HIIT oder ein 20-minütiges Core-Workout spricht Berufstätige in der Mittagspause an. Kürzere Einheiten ermöglichen zudem mehr Kurse pro Stunde.
Bewerben Sie Nebenzeiten-Plätze aktiv
Verlassen Sie sich nicht allein auf Ihre Kursplanseite. Stellen Sie anstehende Nebenzeiten-Kurse in Newslettern mit gezielter Ansprache vor. Heben Sie kleinere Kursgrößen als Vorteil hervor: mehr Aufmerksamkeit vom Trainer und eine entspanntere Atmosphäre.
Nutzen Sie soziale Medien, um Nebenzeiten-Trainer und Stammteilnehmer vorzustellen. Ein kurzes Video eines lebhaften 10-Uhr-Kurses bewirkt mehr für die Belegung dieses Slots als jeder Rabattcode. Ermutigen Sie Mitglieder, während der Nebenzeiten Freunde mitzubringen — mit einem Empfehlungsanreiz, der nur für diese Zeiten gilt.
Messen und optimieren Sie
Lassen Sie jede Strategie vier bis sechs Wochen laufen, bevor Sie sie bewerten. Verfolgen Sie Teilnehmerzahlen, Umsatz pro Zeitfenster und Neuanmeldungen durch Nebenzeiten-Aktionen. Wenn etwas funktioniert, verstärken Sie es. Wenn nicht, probieren Sie den nächsten Ansatz.
Füllen Sie Ihre leeren Plätze
Ihre Nebenzeiten sind ungenutztes Umsatzpotenzial, für das Sie bereits bezahlen. Mit der richtigen Zielgruppenansprache, Preisgestaltung und dem passenden Kursangebot können diese ruhigen Zeitfenster profitabel werden.
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